一是具备源头创新与独特临床价值；二是产品设计需兼具严肃医疗的严谨性与向社区、家庭场景延伸的普惠性；三是商业模式需超越单一设备销售，向“硬件Kaiyun科技+耗材+数据服务”的综合生态演进。
这一过程往往漫长，涉及国家新类别设立、严谨的临床试验以及争取进入诊疗指南，考验着企业的战略定力与临床循证能力。
临床医生是医疗器械创新的宝贵源头。成功的医工结合并非简单转行，而是将解决临床痛点的初心，系统性地转化为符合市场规律的产品与商业模式。
医生创业者需完成从“解决单个病患问题”到“设计系统性解决方案”的思维跨越，统筹医学有效性、工程可实现性、市场支付能力及多方利益共赢。这种深度融合，是创新器械跨越从“想法”到“商品”之间鸿沟的关键桥梁。
数字化转型正深刻改变医疗器械的流通与服务模式。其核心是让产品与服务更直接、高效地触达用户。政策层面，家庭康复等线上服务收费的规范化，为“院外场景”提供了支付路径。
实践层面，互联网医院已从线上问诊渠道，升级为整合“诊、疗、检、药、管”的专病健康管理平台。它不仅是新销售渠道，更是连接医患、沉淀数据、提供全周期服务的生态枢纽，极大地拓展了医疗服务的时空边界。
“强基工程”等政策引导下，基层医疗市场展现巨大潜力，适合便捷化、智能化、高性价比的医疗器械与解决方案，如AI辅助诊断、居家快检设备等。
对于出海，企业普遍采取“国内夯实，海外布局”策略。创新产品需考虑文化适应性、临床数据积累与法规差异。东南亚、非洲等新兴市场对中国优质产能接受度高，通过“借船出海”与当地伙伴合作，或利用国际医学合作试验区，成为可行的全球化路径。
在快速变化的市场中，封闭式学习已不足够。高价值的行业生态平台能够聚集产业链关键资源（专家、企业、资本、渠道），核心功能在于极大降低“信息不对称”与“信任成本”。学员在中睿不仅是获取前沿认知，更在于基于深度信任，快速链接潜在合作伙伴，促成实质性的业务协作与共创。
主持人介绍本期中睿私董会聚焦创新医疗器械首期班，邀请两位嘉宾曹群、杨帆围绕“从课堂到市场的实战密码”展开对谈。
曹群分享参访广州产业园区的收获，包括对产业政策、新渠道与新模式的感悟。杨帆总结三点：学习头部案例、与同学深度链接促成合作、获取战略与战术层面的认知提升。
曹群结合自身经历，阐述创新器械在集采背景下的发展逻辑，并详述新景科技从创建国家新器械类别、完成临床验证到写入指南的七年历程。杨帆从“强基工程”、居家Kaiyun科技检测、互联网医院专病中心三方面解读市场机遇。
曹群回顾从心外科医生到创业者的转变，分享家用胎心仪项目的成功经验，及如何将模式迭代应用于数字疗法睡眠赛道，强调医学初心与商业逻辑的结合。杨帆阐述从药品营销到聚焦基层医疗检验与互联网医院的转型逻辑，指出转型是围绕核心优势的渐进式生态位重构。
双方探讨数字化转型。曹群从国家医保政策、医院互联网医院爆款案例、公域转私域三个层面分析线上化趋势。杨帆则认为线上化本质是接近用户、重构信任与渠道，并以检验业务为例说明“设备+互联网医院”如何赋能基层及线上内容的增长价值。
探讨出海议题。曹群表示当前重点在国内，但对海外已有战略布局与合作。杨帆分析国内IVD企业出海现状，指出东南亚、非洲等是潜力市场，强调“借船出海”模式。
1.“要开发一个项目，还是要多方受益，它才能生存下去。既要符合市场规律，又要符合医学规律，要解决医生的痛点和医院的痛点，病人的痛点。”（曹群）
2.“我们现在卖的不是产品，而是场景。产品一定会被场景所取代，行业一定会被生态所覆盖。”（杨帆）
3.“医生真的应该是我们医疗健康的推动者，是我们在未来创新上面的合作伙伴，甚至是我们的引领者。”（段晓耘）返回搜狐，查看更多
